Client Executive Mining, Energy and Industries

En EY, tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera tan única como tú, con una visión global, el apoyo, la cultura inclusiva y la tecnología para convertirte en la mejor versión de ti. Contamos con tu voz y perspectiva únicas para ayudar a que EY también sea aún mejor. Súmate a nosotros y construye una experiencia excepcional para ti y un mejor mundo de negocio para todos.

EY, una empresa líder en servicios profesionales a nivel mundial, está buscando para su área de desarrollo de negocios un ejecutivo de negocios o Client Executive para el sector de Minería (Market Segment Industrials & Energy, que incluye energía, minería, petróleo y gas). Estará a cargo de desarrollar y penetrar las cuentas más relevantes de este sector, para lo que se requiere esté en contacto directo con clientes con el fin de impulsar la venta de servicios de EY. Su función tendrá estrecha relación y coordinación con el líder del sector en EY, y con los socios y directores de diferentes líneas de servicio, para impulsar acciones comerciales que le permitan cumplir sus objetivos de venta. Buscamos un profesional preferentemente bilingüe, con experiencia en venta consultiva y un alto nivel de relacionamiento en el sector. El cargo tendrá el grado de Associate Director (equivalente a gerente senior) y reportará directamente al líder de Clients & Industries en Chile, y matricialmente al líder del sector asignado.

Sus principales responsabilidades son:

1. Venta:
   1. Apoyar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas comerciales del sector.
   2. Ejecutar las campañas e iniciativas comerciales.
   3. Identificar necesidades del sector y de sus clientes
   4. Ejecutar las acciones comerciales definidas en los planes de cuenta en coordinación con sus respectivos líderes.
   5. Coordinar el desarrollo de sus propuestas comerciales con las líneas de servicio actuando como nexo entre EY y el cliente.
   6. Gestionar las campañas, identificando formas de acelerar resultados.
   7. Actualizar sus oportunidades en el sistema de CRM, LENS y otros, y coordinar con los equipos de trabajo.
   8. Cumplir los objetivos de venta individuales y del equipo en función de lo establecido en las cuentas designadas como foco.

2. Relacionamiento:
   1. Desarrollar las relaciones con clientes y no clientes definidos como foco.
   2. Utilizar sus redes de contacto para promover los servicios de EY.
   3. Trabajar en estrecha relación con socios y directores de las diferentes líneas de negocio de EY actuando en conjunto en los procesos de venta.
   4. Desarrollar relaciones con otros actores del ecosistema minero.

Perfil profesional:

1. Este rol requiere una persona con una alta orientación al logro y al detalle.
2. Tolerancia a la frustración.
3. Manejo de relaciones interpersonales (360).
4. Altos estándares de calidad en sus entregables.
5. Capacidad de trabajar bajo presión y adaptación en entornos cambiantes.

Requisitos:

• Entre 8 y 10 años de experiencia. Buscamos un profesional con experiencia relevante en el sector minería, específicamente en empresas de servicios profesionales, otras Big Four, Microsoft, SAP, IBM, Vantaz, Management Solutions y similares, o empresas proveedoras de servicios mineros o ingeniería.
• Titulado de Ingeniero Comercial, Civil Industrial, Civil en Minas o afín. 
• Inglés nivel intermedio – avanzado. Deseable portugués. 
• Manejo con herramientas de seguimiento de Ventas como Sales Force, Dynamics u otro CRM.
• Deseable certificación en metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.
• Visión estratégica y operativa, orientado a la acción y con capacidad de movilizar.
• Alta capacidad de influencia y negociación.
• Autonomía, automotivación, madurez y capacidad para asumir altos niveles de responsabilidad son atributos esenciales del líder que buscamos.

Es una posición desafiante, con grandes posibilidades de mostrar resultados en el corto/mediano plazo, es un rol que tiene mucha exposición al primer nivel ejecutivo de la Firma en Chile y también con exposición a nivel internacional. 

Ofrecemos contrato indefinido, buen ambiente laboral y atractivos beneficios corporativos.

¡Te invitamos a sumarte a este gran equipo!

EY es una firma global líder que ofrece servicios de Auditoría, Consultoría, Estrategia y Transacciones e Impuestos, con una red integrada por más de 280.000 profesionales en 150 países del mundo.  

Nuestro propósito es construir un mundo mejor de negocios para nuestra gente, para nuestros clientes y para nuestras comunidades. Trabajamos continuamente para mejorar la calidad de nuestros servicios, invirtiendo en nuestra gente y en innovación. Las oportunidades de crecer, tener éxito y desarrollarse en EY son ilimitadas.  

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