Responsable Business Développement H/F

EY rassemble aujourd’hui 400 000 associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays.

Acteur majeur en France et à l’international dans le Conseil, l’Audit, le Droit, et la Transaction, EY se donne les moyens de répondre à un double enjeu prioritaire : mettre au service de nos clients une palette unique de compétences et de talents et donner à chacun de nos collaborateurs la possibilité de se réaliser et de grandir.

Les directions fonctionnelles d’EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

L’équipe Business développement se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour sa région Ile de France H/F (poste en CDI).

Notre ambition tient compte des évolutions majeures de notre environnement : la pluridisciplinarité, les services à haute valeur ajoutée, l’approche globale que nous proposons à nos clients, notre engagement sociétal.

Vos missions :

Au sein de l’équipe Business Développement vous jouez un rôle d’identification, d’animation et d’accompagnement des opportunités commerciales :

-  Vous identifiez les opportunités commerciales ;

- Vous développez la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décisionnaires, influenceurs) ;

- Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de compte et développez une culture commerciale des équipes ;

- Vous établissez un reporting et des KPI à la fois pour les Associés de la région IDF mais également pour votre ligne hiérarchique fonctionnelle nationale.

Plus particulièrement, vos missions principales sont de :

- Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d’entreprises (Scaleup, ETI …), entreprises à potentiel ;

- Définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes ;

- Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés ; réactiver les anciens clients ;

- Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d’accompagnement ;

- Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers afin d’évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement ;

- Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l’équipe de poursuite) ;

- Travailler en lien avec le département marketing afin d’utiliser les outils à disposition : études, clubs et événements, publications, observatoires ;

- Participer activement au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, dispositif clé permettant un maillage régional ;

- Transformer les ouvertures de contacts en missions ;

- Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel ;

- Prendre activement part aux cercles d’influence pertinents et développer les liens ;

- Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles ;

- Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD ;

- Interagir avec le réseau international en matière de business développement.

Votre Profil :

H/F, de formation supérieure, école de commerce, école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire idéalement au sein d’une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services, où vous avez réalisé des ventes complexes.Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus de tous et vous permettent d’être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs en interne.

Vous démontrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises approchées.Vous savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre grande capacité d’écoute.

Vous faîtes preuve d’adaptation en internes et externe et appréciez jouer un rôle au sein d’une équipe et d’un collectif. Vous êtes par ailleurs convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, etc).

Votre niveau d’anglais est courant.

Vivez l’expérience EY, Rejoignez-nous !

Dans le cadre de sa politique Diversité, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.