Directeur principal de compte - Fabrication de pointe et mobilité

La possibilité

Chez EY, vous aurez la chance de bâtir une carrière unique à votre image, en bénéficiant du rayonnement mondial, du soutien, de la culture inclusive et des technologies dont vous avez besoin pour tirer le meilleur de vous-même. Nous comptons également sur votre voix et votre point de vue uniques pour aider EY à devenir encore meilleure. Joignez-vous à nous pour acquérir une expérience de travail exceptionnelle tout en contribuant à bâtir un monde meilleur pour tous. 

En tant que directeur principal de compte, vous vous joindrez à notre équipe Développement commercial, où vous contribuerez à soutenir les fonctions importantes de développement commercial qui assurent le bon fonctionnement de notre organisation. Le directeur principal de compte est un spécialiste de la vente de premier plan axé sur le marché et les clients et qui tire parti des compétences d’EY pour stimuler une croissance dominante sur le marché. Vous collaborerez avec d’autres équipes en vue de mettre à profit les connaissances, les ressources et les outils nécessaires à EY pour offrir un service à la clientèle exceptionnel, réussir sur le marché et optimiser sa croissance et sa rentabilité.

Axé sur la clientèle, le directeur principal de compte – Fabrication de pointe et mobilité voit principalement à la mise en œuvre du cadre de gestion des comptes d’EY – de la planification des comptes à la gestion des occasions d’affaires – en collaboration avec l’équipe de compte ou les gammes de services. Le titulaire du poste doit, entre autres, mettre à profit les principaux outils de vente, initiatives et services interfonctionnels de la Société dans le cadre de mandats clients et de nouvelles possibilités d’affaires. C’est au directeur principal de compte qu’incombe la croissance des ventes et des revenus. Celui-ci devra avoir de solides antécédents dans l’établissement de relations avec des cadres supérieurs, de même que dans la poursuite et l’obtention de comptes importants et complexes. Le candidat idéal possède de nombreuses années d’expérience de vente dans les secteurs de l’industrie, de la fabrication et de la mobilité, de préférence y compris dans les secteurs des produits chimiques, des pâtes et papiers, de l’aérospatiale, du transport, des produits industriels et de l’automobile.  

Parmi ses tâches principales, mentionnons les suivantes :  

• Gestionnaire de relations digne de confiance : établir et maintenir des relations à long terme avec les clients et leur offrir un service à la clientèle exceptionnel.
• Conseiller : réunir des connaissances sur les secteurs de la fabrication de pointe et de la mobilité, les affaires et les comptes, ainsi que des compétences en ventes et des solutions pour répondre aux besoins des clients.
• Créateur de la demande : créer des possibilités qui incitent les clients à investir dans de nouvelles solutions.
• Stratège des ventes : élaborer des stratégies et la proposition de valeur pour des comptes et d’autres possibilités.
• Développeur de talents : offrir du leadership, du coaching et du mentorat aux membres du personnel d’EY affectés au service à la clientèle.

Vos principales responsabilités

• Collaborer avec les leaders des équipes pertinentes et mettre à profit les ressources de la Société pour relever les occasions d’affaires et en créer de nouvelles auprès de clients existants et de clients cibles. 
• Mener les rencontres et les discussions avec des membres de la haute direction. 
• Favoriser le développement commercial grâce à des réunions de travail conjointes, à des rencontres en personne et à la direction de toutes les activités de développement commercial. 
• Orienter l’élaboration de la stratégie et la mise en œuvre des initiatives tactiques. 
• Voir à la mise en œuvre du cadre de gestion des comptes d’EY, de la planification des comptes et des revenus (stratégie) jusqu’à l’exécution (réunions avec les clients et cycle de développement commercial). 
• Répondre aux questions ou aux préoccupations liées aux solutions offertes et participer à la négociation des honoraires afin de conclure des ententes avec succès. 
• Partager les connaissances et les pratiques de pointe à l’échelle du Canada et de la Société. 
• Diriger des activités avec des clients, notamment être présent aux réunions et en animer. 
• Diriger des activités internes, notamment mener à bien le processus de développement commercial et de poursuite; aider à la mise sur pied des équipes de compte, appuyer les professionnels en la matière; élaborer des plans pour les comptes; participer aux réunions de planification de comptes et en animer; participer au processus d’offre de services; gérer les initiatives de développement commercial; encadrer les professionnels et détenir et gérer un pipeline de projets de développement commercial. 

Pour être admissible à ce poste, vous devez avoir :

• de 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial et en gestion du développement commercial dans les secteurs de l’industrie, de la fabrication et de la mobilité;
• une capacité reconnue dans la vente de services et de solutions complexes auprès de cadres supérieurs d’entreprises du secteur de l’industrie, de la fabrication et de la mobilité; 
• des compétences éprouvées en gestion efficace de plusieurs comptes et d’un pipeline de projets de développement commercial;    
• la capacité d’influencer et de faire figure de leader;
• la capacité à élaborer une stratégie de ventes gagnante et à favoriser l’innovation;
• un état d’esprit orienté vers les accomplissements et la croissance;
• une feuille de route éloquente de travaux réalisés dans un environnement de services professionnels axé sur les solutions; 
• la capacité à mener à bien des mandats et à créer de la demande en fournissant des conseils éclairés.  

Idéalement, vous avez aussi :

• la capacité de tenir vos connaissances à jour en suivant des formations et des cours EY (par exemple, sur les stratégies de ventes et de gestion des comptes et l’apprentissage numérique);
• une aptitude à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique axé sur l’esprit d’équipe et où les choses évoluent rapidement.

Ce que nous recherchons

Nous sommes à la recherche de candidats d’expérience qui savent s’adapter à un environnement complexe axé sur les matrices et qui sont très motivés, qui réfléchissent de manière analytique et logique et qui possèdent un très grand souci du détail. Il est essentiel que les candidats possèdent un solide esprit d’équipe, qu’ils fassent preuve d’un haut niveau d’intelligence émotionnelle et qu’ils aient la capacité de s’adapter à des exigences ou à des échéances changeantes pour soutenir les objectifs de nos clients.

Les avantages de travailler chez EY

Chez EY, notre programme de rémunération globale appuie notre engagement à instaurer une culture de premier plan axée sur les gens – qui s’articule autour d’équipes hautement performantes – où tous peuvent réaliser leur potentiel et contribuer à bâtir un monde meilleur pour nos gens, nos clients et nos collectivités. C’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles nous avons été reconnus maintes et maintes fois comme un endroit où il fait bon travailler.

Nous offrons un programme de rémunération concurrentiel selon lequel vous êtes rémunéré en fonction de votre rendement et qui reconnaît la valeur que vous apportez à l’entreprise. De plus, notre programme de rémunération globale vous permet de déterminer les avantages qui vous conviennent et ceux qui vous aideront à mettre en place des assises solides pour votre avenir. Il comprend une couverture complète de soins médicaux, de médicaments d’ordonnance et de soins dentaires, un régime de retraite à cotisations définies, une directive en matière de vacances formidable, à laquelle s’ajoutent des journées payées par la Société afin que vous profitiez de fins de semaine allongées réparties dans l’année, les jours fériés et des congés personnels payés (en fonction de la province de résidence), ainsi qu’un éventail de programmes et d’avantages intéressants conçus pour votre bien-être physique, financier et social. Vous bénéficierez également :

• du soutien et de l’encadrement de certains des collègues les plus inspirants du secteur;
• des possibilités d’apprentissage vous permettant d’acquérir de nouvelles compétences et de propulser votre carrière;
• de la liberté et de la souplesse

La diversité et l’inclusivité chez EY 

La diversité et l’inclusivité sont au cœur de qui nous sommes et de la façon dont nous travaillons. Nous avons pris l’engagement de favoriser un environnement au sein duquel les différences sont appréciées, les directives et les pratiques sont équitables, et où nos gens éprouvent un sentiment d’appartenance. Nous saluons la diversité et nous nous engageons à combattre le racisme systémique, à appuyer les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, à promouvoir nos initiatives en matière de neuroinclusion et d’accessibilité, et nous sommes déterminés à donner la parole aux Autochtones (Premières Nations, Inuits et Métis) à l’échelle nationale dans la poursuite de nos efforts de réconciliation. La diversité de nos expériences, de nos habiletés, de nos parcours et des perspectives de nos gens les rend uniques et nous aide à évoluer. Parce que nous croyons que c’est en ayant la liberté d’être fidèles à eux-mêmes au travail que nos gens donneront le meilleur d’eux-mêmes et contribueront à bâtir un monde meilleur.